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微闪Ve shine创始人许裔菲——喝木瓜酒果酒的女人

归档日期:04-16       文本归类:木瓜      文章编辑:爱尚语录

  电影《辛普森一家人》中,有一句很精辟的对白:酒精是所有人生问题的原因和解决方案。

  走到任何地方,每个城市的特色饮食都是一道微光,它们是这个城市公开的秘密,是外人寻觅而来永远可以期待的邂逅。

  在遥远的秦巴山脉地区,有一个叫“安康”的城市,它被誉为中国的“秦巴万宝山”、“中药材摇篮”和“天然生物基金库”,也被称作“中国硒谷”。

  我想,如果你喜欢自由的风;纯净的水;巍峨的山;空旷的草甸,还有那古朴的秦巴百姓和“有机+富硒”的美食,这里或者会让你找到最纯粹,最原始的气息......

  绵延百里的大山让朴素、勤劳、率真的陕南人民,在汗流浃背的皮肤间,流露出了与众不同的活力与头脑。而许桦这个土生土长的陕南妹子,就是这样一位带有典型秦巴精神的创业者。因为一颗“博爱之心”的触及,走出大山的她,放弃了前景广阔的化工贸易生意,又重回大山,带领家乡的人走上了一段不平庸、不畏艰难的创业路。

  早上,迎着晨光的许桦,拎着自家推出的“Ve Shine微闪轻颜酒”,一步一脚印的走向远处。三三两两站在一起的人,好奇的望着这位远近驰名的“女老板”,边比划着双手跟她打招呼,眼睛却一直盯着她手里那瓶酒。

  说起被许桦紧紧抓在手里,当宝贝呵护的那瓶““VeShine微闪轻颜酒”,其实也有一段不得不说的故事。

  虽然酒在中国很常见,但微闪轻颜酒却带着一丝“独有”的气息,因为她出品的“木瓜酒”,有着国酒的基础,却也能从中窥视出一种坚韧又感人的东西,那是一种初心,和时间积累的味道。

  说起从做服装再到转行做化工的她,为何想着做“VeShine微闪轻颜酒”,其实还与整个中国的酒类市场分不开。我们中国人大部分喝白酒或者红酒,还有啤酒等,随种类繁多,但当年做生意时,恰恰却是这一杯小小的酒把许桦难住了。对于不会喝酒的她来说,不论白酒的烈,红酒的涩,其口感都难以下咽,后劲也大,女孩子孤身在外,难免常有喝酒的场合。这样的酒喝多了非常伤身体。

  因此,她想有没有一款适合女孩子喝的酒,能让所有女性在任何场合都有一款喜欢并健康的低度酒,她觉得这是很多女性喝酒的痛点。于是她投入大量的时间做市场调查,希望在一般酒厂的生产技术上,进行深度的研发。也正是天时地利人和,秦巴山脉中,绵延的山林野果丛生,而原生的木瓜酒就这样进入了许桦的眼中。

  许桦给我们划线,距离酒厂不远的秦巴山区,那里有长江最大的支流,而山里纵横分布的小盆地和平台,则是种植农作物的绝佳位置。等野木瓜成熟后,将采摘来的果实进行纯人工分拣、挑选,经过太阳的暴晒,加深其鲜美醇厚后,晚上就要“吃”露水来净化。之后经低温两次15度低温发酵,两次高温灭菌10余道工艺,其生产技术获国家颁发的发明专利证书。

  细细观察这一味酒,色泽鲜明,凑近便可闻到清甜的果香,就像少女转身间给人留下的阳光一样,让人迷恋。

  许桦说,潜心贯注36个月出品的这款“VeShine微闪轻颜酒”,口感上比其他的酒更好喝,喝多了也不易头疼等不适。因为所选的木瓜含丰富的SOD,多种维生素,它的VC每100克含量为96.8毫克,是苹果的48倍,葡萄干的300倍。以及17种氨基酸和木瓜蛋白酶,从而增强新陈代谢,辅助提高身体免疫力。此木瓜还含齐墩果酸,起到祛湿和胃的作用。

  这是一款新的果酒,但因为其口感和功效,后来居上的“新人”却意想不到的打开了市场。“最初是在陕西当地的年轻白领层,后来口碑和名声传出去后,其他地方也卖得不错。”

  其实一直以来,陕西都是白酒生产、销售的主要基地,当地的老百姓也把“饮酒“作为自己的文化,高浓度的白酒像极了性格豪爽的硬汉,每一瓶都在陕西汉子的嘴里散发出不同的魅力。而口味稍清淡的果酒,却一直不被“长安客”们所接受。性格使然,他们更喜欢烈酒。

  但今天,这样的市场局面正在被打破,中国白酒消耗量也在逐年下降,健康低度的健康饮酒是新时代年轻人都首先了,因次“VeShine微闪轻颜酒”瞄准的是时尚年轻的消费群体。未来一定是健康轻饮为市场主导。

  现在的年轻消费者有着自己独特的习惯和消费爱好,在许桦看来,女性喝酒喝的是健康,是品质,是情调。因此作为新酒类,“VeShine微闪轻颜酒”更应该培养自己的新兴人群,打造出“健康轻饮”的理念。

  为了更好地拓展市场,与传统酒做出明显的市场和群体区别,许桦在对市场经过深入的调研后,以渠道入手做出了区分。

  传统的白酒、红酒以线下销售、批发为主,而“VeShine微闪轻颜酒”截然相反的战略,以线上为主,辅之以线下,通过线上线上相结合的新零售方式进行销售。

  她算是最早一批进入“新零售”领域,在这个新零售概念盛行的时代,她有着自己的坚持。她自己这种坚持称之为“体验”——给年轻女性体验舌尖之美、释放天性之美的机会。

  她说,现在的年轻人,她们都已经不再满足被动的接受服务,而是更愿意能从一种服务中获得难忘的体验和记忆。

  我们的“VeShine微闪轻颜酒”,其实也是在给有着不同品味、生活经历的女性,提供一把进入远方生活的钥匙。就像一位志同道合的朋友,不管是觥筹交错间,还是独饮时,都能给每一位身在远方漂泊的灵魂,提供独一无二的志趣和理想。

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